Inbound marketing é uma estratégia na qual os seus clientes ou seu público-alvo chegam até você atraídos pelo conteúdo que você produz. 

Ele é diferente do outbound marketing, que usa estratégias mais tradicionais, como anúncios e comerciais em mídias tradicionais – que também são estratégias mais caras, diga-se de passagem. 

No inbound marketing, você atrai clientes através de conteúdos que são interessantes e úteis para seu público-alvo. Isso cria um relacionamento e uma relação de confiança com a sua marca. 

Essa estratégia tem quatro etapas principais: 

• 1 – Atração: é a maneira como você vai atrair o seu público para que ele tenha contato com a sua marca. A produção de conteúdo útil é essencial nesta etapa da sua estratégia. 
• 2 – Conversão: Esse é o momento em que você transforma os visitantes do seu site ou redes sociais, que foram atraídos pelo conteúdo, em leads que podem se tornar oportunidades reais de negócios. 
• 3 – Venda: Depois de atrair e transformar os usuários em leads, você pode identificar produtos ou serviços que são do interesse dele para que você realize a venda.
• 4 – Encantamento: Essa parte da estratégia é fundamental. Depois de realizar a venda, você precisa manter o relacionamento com seu cliente para fidelizá-lo e fazer com que ele indique seus produtos ou serviços para os amigos. 

O inbound marketing tem várias vantagens, como atrair mais clientes com investimentos mais baixos (afinal, nem todo mundo pode pagar por um comercial em horário nobre na TV, certo?), aumentar a sua autoridade sobre determinado assunto, além de ultrapassar barreiras territoriais, uma vez que você pode atrair clientes de diversas partes do país. 

Se convenceu da importância dessa estratégia, mas não sabe por onde começar? Então confere essas dicas: 

1 – Produção de conteúdo: produza conteúdo útil para seu público-alvo e ofereça isso de forma gratuita em seu site ou blog, por exemplo. Aqui vale conteúdos ensinando alguma coisa, tirando dúvidas comuns ou mostrando cases de sucesso, entre outras formas de atrair uma audiência. 

2 – SEO: Invista pesado em estratégias de SEO para que seu conteúdo seja encontrado em mecanismos de busca quando seu público estiver procurando algo relacionado aos temas sobre os quais você fala. É uma forma de seus potenciais clientes chegarem até você de forma orgânica. 

3 – Redes sociais: As redes sociais são excelentes canais para quem não tem um site ou blog para postar conteúdo de valor para seu público-alvo. Use as redes sociais para disseminar informações úteis e criar uma conexão com seu cliente.